基於互聯網的「二八定律」， 品牌主對頭部KOL的喜愛程度不亞於頂流明星，KOL營銷日漸走向成熟化和專業化，各大品牌都選擇KOL作為主力。 在流量紅利逐漸消退的今天，選擇適合品牌的KOL投放策略成為擺在所有品牌主面前的難題，品牌主需要更慎重的制定KOL的選擇策略，提高營銷的性價比。
KOL流量與帶貨能力是成正比嗎？
KOL的流量不等於KOL的帶貨能力，明星也是如此。好的數據不一定意味著好的轉化率，粉絲們不一定會為此買單。在某種程度上，KOL的推出是一場自願的戰鬥。博主的日常數據可能是好的，但合作後的數據可能就一般，這也是受博主的調性、內容吸引力、發佈時間、KOL的近期趨勢等因素的影響。因此挑選KOL的時候不應該只看KPI數據，會有一些方法來判斷KOL是否真實，是否能夠達到預期的結果，當然評判標準也會因平台的不同而略有不同。
熟知媒體平台的選擇策略才能人盡其才
除了考慮KOL本身，平台的選擇也至關重要。不同的平台在KOL營銷中發揮的作用不同，營銷的手法也不盡相同，因時因地制宜能使營銷效果事半功倍。
1、微信公眾號：擁有海量高粘性的用戶，短時爆發能力強，但同時流量集中在頭部和垂直類媒體，馬太效應明顯。
2、抖音：平台聚集大批年輕用戶，內容創造力和影響力強，但潮、酷的平颱風格不一定適合所有品牌。
3、微博：內容生態全面，牢牢掌控明星流量，阿里持股後與電商入口緊密相連，但私域流量難以與公域流量抗衡。
4、小紅書：內容專業性強，沈澱大批消費能力強的女性用戶，同時兼具電商屬性，但種草式的筆記發揮效果的持續時間短。
小Tip:隨著越來越多社會化媒體的湧現，可供廣告主選擇的平台越來越多，但不同平台的優勢千差萬別，營銷手法也不盡相同，營銷價值自然截然不同。KOL營銷中，廣告主要重點關注平台的內容運營、用戶特質、轉化路徑等，巧借平台優勢，選擇合適的平台引爆流量和銷量。
如何判斷其適宜性
一般來說，在選擇KOL時，我們的判斷維度會集中在兩個目的上，一個是「與品牌契合」，另一個是「與TA合作的深度」。
「品牌契合度」有兩個細分的判斷維度
1.與品牌本身是否相匹配。KOL的人設與品牌調性兼容嗎？KOL的形象與匹配品牌的形象一致嗎？
2.是否符合類別。KOL有沒有做過這類的推廣或內容？如果沒有，你需要找到一個切入點。
「與KOL的合作深度」有五個細分維度
1.是否符合消費者的消費心理
如果KOL本身偏體驗感和使用感，那麼談論原料就不太有說服力，也不能說服消費者
2.內容創作的能力
現在KOL都有很多內容形式，如圖文、視頻、直播等。為了發揮其最大的作用，有必要找到KOL所做的最好的形式，也是粉絲最認可的形式
3.流行內容分析
你可以找到KOL最熱門的內容。Ta的粉絲喜歡什麼樣的內容，以及它是否符合我們想要ta做的產品內容，你可以大致判斷出ta的效果
4.傳播價值分析
建立合理的KOL價值評估體系，利用符合營銷需求的指標衡量KOL的性價比，如轉化率、回報等。
5.粉絲情感傾向分析
除了可以直觀感受到的互動數字之外，點擊ta的轉發和評論來看看，看看粉絲和KOL之間的關係如何，尤其是在KOL現有的廣告內容下，粉絲是如何接受和反饋的。
雖然消費品似乎是一個大眾市場，但就消費心理和消費場景而言，實際上存在不同的圈子,只有準確地對應這些圈子中用戶的消費心理和場景，我們才能找到能更有效地說服和打動他們的KOL。
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