據《2020中國移動互聯網春季大報告》顯示，抖音月活躍用戶5.18億，同比增長14.7%；快手月活躍用戶4.43億，同比增長35.4%。今年8月，抖音首個平台級電商大促活動——「抖音奇妙好物節」獲得了超100億次的直播觀看量，以支付口徑統計的總成交額突破80億元。
抖音新政落地宣佈自10月9日起，不再支持第三方來源商品進入抖音直播間，引起一片嘩然。抖音等短視頻平台早已不甘心只做流量的「搬運工」，搭建直播電商閉環的野心愈加顯露。對於眾多品牌商家來說，短視頻平台的崛起讓「短視頻」到「品牌加購」的轉化路徑進一步縮短，如何高效產出優質內容來吸引用戶加購，成為每一個品牌重點關注的問題。
深入洞察不同圈層的短視頻偏好
雖然每條短視頻只有幾十秒到一分鐘不等的時間，但不少人仍感嘆，一刷就是一晚上時間過去了。這些短視頻之所以能迅速為用戶帶來快樂的滿足感，讓人手機不離手，與個性化推薦算法的加持密不可分。
以抖音為例，抖音會根據不同用戶的興趣偏好和瀏覽傾向，制定複雜的推送算法，用戶總能收到定向推薦的內容。因而對於廣大品牌主來說，抓住目標圈層用戶的興趣偏好尤為重要。
基於6000w+抖音用戶庫和每周更新1000w+的抖音內容庫，支持廣度、深度分析，建立多維度的標籤體系，靈活識別圈層，深入洞察不同年齡圈層、城市圈層、興趣圈層的短視頻偏好。
以國風圈層為例進行大數據分析，這一圈層的痛點在於他們常常不被大眾所理解，國風造型對他們來說並不單單是為了美，也是為了一份民族自豪感。對於國風圈層來說，傳揚中華文化的短視頻內容更能激起他們的興奮感。
實現流量的精打細算
完成目標圈層的洞察後，還需要甄選與品牌高匹配度的明星、最優KOL組合來拍攝短視頻或是進行內容投放。
監控KOL多維度的表現，通過KOL評估模型，從粉絲基礎、運營質量、商業價值、匹配度對KOL進行全面分析，輔助品牌對不同KOL進行比對，鎖定合適且優質的KOL，幫助品牌挖掘KOL商業價值，佈局平台品宣傳推廣。
抖音直播效果監測，還可通過抖音的直播銷量、社媒熱度、直播觀看人數和音浪，實時監測直播帶貨效果、曝光效果和互動效果。要打造爆款短視頻，還需要迅速捕捉熱點話題，沈澱有用的素材。
直播帶貨技巧
01）打造IP，積累粉絲
在做直播營銷前，主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定精准粉絲量的直播賬號。
只有獨特IP、垂直度高，且具備一定精准粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精准粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。
02）直播時間
選擇粉絲活躍時間直播。播主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利於粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。
03）直播間上熱門因素
．提高賬號權重
影響賬號權重有這幾個因素：賬號粉絲數、是否固定時間開播、直播間封面設置、是否滿足有效主播（比如每天直播1小時以上，每個月40個小時算有效主播）
．直播間打賞
在直播開始前的20分鐘，打賞數量很大程度會打帶動直播間上熱門。
．直播間互動
用戶在直播間發言、點亮、分享直播間鏈接、長時間觀看，都會增加直播間上熱門的權重。
．短視頻熱門
直播前20分鐘或者半個小時發佈短視頻，可以帶來直播間的曝光，同時直播間也會給視頻增加上熱門的概率。
．付費上熱門
-短視頻dou+投放
-直播dou+投放
04）直播話術+直播腳本
．直播帶貨話術
主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關，在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。
．直播帶貨腳本
每次直播需要打造直播主題，並且提前規劃好這場直播的產品、內容和流程，如本週是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。
所以我們要提前規劃好直播腳本。
腳本作用在於梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優化直播流程，重點就是提前統籌安排好每一個人，每一步要做的事情。
05）直播默契配合
直播帶貨最忌商品上架滿，拖慢直播節奏，影響粉絲情緒，跳出直播間。直播最重要的就是熱鬧、節奏快，這些就需要團隊的默契配合。
時至今日，不論是互聯網企業還是傳統企業，進行短視頻內容製作或投放時，不僅要做出「聲量」，更要做出「銷量」，學習更多直播帶貨必備技能。
叄陸零創意文化助力品牌在短視頻平台讀懂用戶，輸出定制內容，實現增長。
