論廣告的影響力，藍翔稱第二，恐怕沒有學校敢稱第一。憑借著唐國強老師那一句經典廣告詞「學挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔」，讓山東藍翔家喻戶曉。
不僅如此，山東藍翔還依葫蘆畫瓢，繼續套用這句萬金油廣告詞，一口氣打出了多個口號：
「美容美髮哪家強？中國山東找藍翔！」
「電腦學校哪家強，中國山東找藍翔！」
……
洗腦歸洗腦，山東藍翔卻給人留下了「挖掘機」和「土味」的刻板印象。
受眾只知道山東藍翔可以學習挖掘機技術、烹飪、美容美髮、電腦技術、焊接技術、汽修這些技術，但是這樣的廣告卻沒有把重點聚焦在「人」身上，山東藍翔對學員人生的改變，也沒有透露過。
但是最近，告別土味，擁抱潮流，擁抱年輕人！這是山東藍翔正在發生的變化。
藍翔要吸引更多Z世代年輕人關注
近日，山東衛視播出了兩支新版的藍翔廣告，不少觀眾發現藍翔的廣告變了，不僅不是印象中經典的洗腦風格，反而講述起了學員奮鬥的個人故事。精緻的畫面搭配上走心的文案，瞬間引發了不少觀眾的共鳴，「洋氣」、「走心」、「有質感」成為網友在社交媒體上對藍翔新廣告評價的高頻詞。
藍翔此次的廣告視頻畫面，告別了千人學員的大場面，也沒有生硬的專業介紹，而是從學員視角切入，通過走心的旁白文案和充滿質感的畫面，將學員奮鬥的個人故事娓娓道來。
第一支廣告片的主人公是一位藍翔廚師專業的畢業生。講述了她在人生迷惘的時候，來到山東藍翔學習廚藝，學成後在老家開了一家百姓餐館，因為食材新鮮，味道鮮美廣受好評，就此改變了她一生的故事。
另一支廣告主角為藍翔美容美髮專業畢業生。17歲時因為家裡貧窮，錯過了上大學的機會，來到藍翔學習美容美髮專業。這些年，她從一名理髮師做起，不斷打磨手藝，成為業內的領軍人物，成立了自己的美容公司。
借助這兩個優秀學員的故事，藍翔技校想要打破以往土味且教學單一的刻板印象，重塑品牌印象。即來山東藍翔不僅能學到手藝，通過豐富的專業選擇和強大的職業培訓，幫助學員改變人生。
短片結尾，藍翔還不忘曬出自己對社會的貢獻：37年來藍翔扶貧濟困，為社會累計輸送50多萬名技能人才，在彰顯品牌社會價值之余，也增加了品牌在消費者心中的信任度與專業度。
走心廣告，為藍翔「塑魂」
一個品牌的核心價值，基本上包括了三個層次，功能價值、情感價值和精神價值，即一個品牌能夠帶給用戶什麼樣的利益、什麼樣的情感感受和代表了一種怎樣的價值觀。在一個供給過剩的環境下，情感價值和精神價值堪稱一個品牌的靈魂。
從品牌建設的角度看，藍翔作為一個品牌，過去其實是一直沒有靈魂的。正如那句「挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔」所呈現的那樣，人人都知道到藍翔可以學習挖掘機技術，但藍翔的學員是什麼樣的人、藍翔教導給學生的是怎麼樣的價值觀，就沒有人說得清楚了。
如果品牌只提供物理層面的價值，而缺乏心理和情感層面的認同。那麼這個品牌或許有數目龐大的用戶群體和忠誠消費者，但它不會有忠實粉絲。
對藍翔曾經的受眾80後而言，這一點可能不太重要，但當藍翔招生的學員主體從70、80後轉變為00後、05後，面對選擇更具自主性的年輕一代，能夠引起內心情感共鳴的品牌，才能與之建立持久的情感鏈接。
而兩支新廣告通過更具個人色彩的故事，通過溫情的表達，通過對於奮鬥價值觀的倡導，在藍翔走紅二十多年後，為藍翔塑造了具有時代色彩的靈魂。
進擊的藍翔
新廣告帶給藍翔最大的改變，就是突破了以往的刻板印象，以煥新的品牌形象出現在年輕人面前。
藍翔廣告畫風的變化，折射出的是廣告環境、媒介選擇、傳播受眾的變化。也是新時代下廣告形態的縮影。
在電視廣告盛行的時代，品牌想要打開知名度，依靠一條朗朗上口的廣告加上重復性的廣告投放，就能迅速打開知名度。而在新媒體時代，受眾注意力被分散，不再依賴於傳統媒體，而是掌控了更多的廣告自主權。
遇到廣告，受眾可以主動回避，甚至不惜付費開會員，所以原來的那套洗腦廣告好像不奏效了，且洗腦廣告在社交媒體上遭遇大量的吐槽聲。
當年的「洗腦廣告」+「土味營銷」的套路顯然已經不適合Z世代新人群，品牌想要佔領受眾心智，需要更加年輕化、走心、有質感的廣告，用情感營銷建立消費者認同。
所以藍翔通過轉變廣告風格，與受眾進行情感溝通，進而傳遞品牌理念，讓受眾感受到山東藍翔不僅專業度強，更是一個有溫度，有情懷的技師學院。
總之，不同年代，不同的人群，我們需要不同的廣告類型，當年的「洗腦廣告」+「土味營銷」的套路顯然已經不適合Z世代新人群，更加走心的廣告、更加精緻的製作，是藍翔做出的一次全新改變，也是與年輕人對話的新方式。
