2020年,是直播帶貨高速發展之年,同時也是年度最熱門話題之一,人人都能直播帶貨。
在這個繁榮景象下,大家都想迎上這個風口,無數明星、名人紛紛加入「混戰」。而隨著直播帶貨記錄不斷被刷新,認識並瞭解直播行業顯得至關重要!
思考一點:對於品牌營銷而言,直播帶貨能為品牌帶來什麼?
直播帶貨的「高光」時刻
直播帶貨的模式為電商領域帶來了新的流量紅利,也為疫情期間的商家和消費者提供了新的消費思路。
在各種綜合因素下,直播帶貨成為品牌、商家眼中的「香餑餑」,大家都想抓住「危難」之下的救命稻草。網紅經濟直播帶貨的數據令人震撼,也吸引到了明星的視線。官方的點贊、疫情的推動、明星的入局,將直播帶貨這把火燒得越來越旺。
直播帶貨趨向「平穩」上升狀態
受疫情的衝擊,線下實體渠道在今年上半年遭受重挫,直播帶貨作為新崛起的線上渠道,承載了社會零售消費復蘇的重望,走上了輿論關注的中心。但伴隨著國內疫情逐漸平息,線下實體經濟漸漸復蘇,線上消費將不可避免地恢復常態。
直播帶貨中偶爾也會出現「翻車事件」,這夾雜著多重因素,未瞭解行業情況便粗暴蜂擁進場、產品質量不過關一味喊麥·····等等情況,從而導致效應不理想,且直播這片紅海幾個月就經歷了瘋狂興起、快速成熟、格局固定···所以直播帶貨中要懂學問,不要盲目跟風!
思考一點:難度升級,品牌如何在直播帶貨中全新形式下突圍而出?
現今直播帶貨給品牌營銷帶來了更大的挑戰,但是隨著直播技術的成熟和直播人才的增加,未來直播帶貨仍然佔據一定的市場地位,只是看品牌如何去利用。
1. 比直播帶貨更重要的,是直播帶品牌
唯有在直播當中帶品牌,最終實現價值營銷、沈澱品牌底蘊和價值,才是真正穿越週期的唯一路徑。也唯有通過真正的價值營銷,建立起了足夠強大的品牌,才能保持寵辱不驚的心態,去看待直播帶貨這趟洪流,而不至於被外界噪音影響。
2. 聚焦產品品質,建立消費者信任
網紅和名人自帶的關注度會對直播帶貨起到一定的引流效果,不過,如火如荼的直播帶貨,關聯的不僅是產品銷量,還有建立在產品品質基礎上的品牌信任。對於品牌來說,把聚焦點放在產品品質上,才是直播帶貨得以長久、穩定變現的關鍵。
3. 不盲目跟風,塑造自身差異化優勢
差異化吸引消費者,才是品牌直播帶貨持久之道。
當前大部分直播都聚焦到帶貨,但實際上,帶貨不是直播營銷的唯一目的,而且也不是品牌生存的萬能解藥。將品牌內容創作和直播相結合,才能長期持續高效的觸達目標用戶群體。
因此,對於直播,我們不應該只看到帶貨,而應該站在品牌營銷的層面上看到更遠的東西。
直播帶貨要持續創新
直播帶貨本身是創新的產物,要進一步發展,必須依靠持續創新。
一、是創新商業模式
要以平台為依託,立足全產業鏈,充分利用5G、大數據、雲計算等新技術,賦能商品全息展示;不停留在「叫賣式」銷售,要持續探索新型銷售方式,進一步完善服務體系,提升商品品質;完善配送、服務、商品採購等諸環節,為用戶提供更快捷、更優質、更具競爭力的服務。
二、是創新節目形態
當前在直播帶貨領域,內容和形式的創新越來越豐富,VR直播賣房、「脫口秀+直播+情景劇」、直播綜藝……直播帶貨本身就應是一個完整的節目,除卻達到商業銷售目的外,還應兼具娛樂、社交、教育、引導等多方面的功能,讓受眾和消費者真正合為「一體」,增強其參與性、體驗性、互動性。
三、是突出分眾化、差異化
現代商業銷售和現代網絡傳播具有分眾化、差異化趨勢和特性,要強化相應策略,細分產品、細分受眾,精准施策、精確推送,增加社交功能、互動功能,同時兼具信息傳播、知識傳播和大眾娛樂的功能,增加用戶對平台和節目的黏性,提高直播帶貨效益,從而促進可持續發展。
從圖文時代、視頻時代,到今天的直播時代,每一次更迭都是攜帶著機會,同時也隱藏著危機。聚焦品牌力打造,尋找新的差異化優勢,重視產品品質已經成為直播帶貨下半場,品牌營銷的新風向標。