2021直播風向標,已經悄悄從達人帶貨,轉向了品牌自播!

2021年,很多商家朋友其實都有明顯的感覺,那就是今年的電商主流,將會在品牌自播上面。從去年開始,很多品牌方都有開始入局和佈局新電商領域了,那麼對於品牌自播來說應該怎麼落實呢,如何做呢?

一、什麼是品牌自播?

目前,大家對於直播的印象,還是一直停留在達人直播。雖然,在過去的一年,確實達人直播在單場銷售上是領先的,但很多找達人帶貨的品牌方,翻車的多,賺錢的少。2021抖音的風向標,已經悄悄從達人帶貨,轉向了品牌自播。還沒意識到這一點的企業,可能會眼睜睜看著競爭對手直播起飛,錯失黃金時機。

首先,我們得先來理解一個概念:什麼是品牌自播?品牌自播是一種國內達人直播帶貨生態成熟後出現的一種新的帶貨模式,是一種基於品牌只賣自家產品的形態。隨著直播電商機制逐漸成熟,未來品牌自播的比例將會顯著提升。

據觀察發現,最近已經有不少品牌開始在抖音平台自播,比如太平洋女裝、波司登、香港週六福黃金珠寶、海瀾之家、網易嚴選、完美日記、UR等等,銷售額突破1000萬並非難事!   

在眾多入駐抖音開始直播的品牌當中,海瀾之家表現亮眼。在2021年1月5號最早開始的一場直播中,僅僅一個小時,銷售額就達到了將近20萬。

二、品牌自播的新玩法

1. 建立品牌自播矩陣

目前已經有很多品牌選擇建立品牌自播的矩陣,除了在單個品牌直播直播以外,還通過矩陣式的多個直播間來為自己品牌、產品進行帶貨。比如小米有小米直播間、小米手機、小米有品……這種建立品牌自播矩陣,創新自播玩法的方式其實與19年流行的矩陣式賬號並無不同,但品牌需要更加註重自己的品牌形象、品牌調性,不要急求擴建品牌矩陣而忽視了品牌定位。

2. 搭建線下實體門店場景

直播間的帶貨行為,用戶既看不到又摸不著,因此需要給進入到直播間的用戶營造一種親臨線下門店的專櫃感。目前已經有很多的大主播會選擇到線下的商超、門店、倉庫進行直播,給自己的粉絲營造一種源頭好貨、保質保量保真的真實用戶體驗,也有很多的品牌如中國黃金、VIVO、阿迪、小黃鴨等品牌也都嘗試過在線下的門店進行直播,給用戶一種親臨門店的感覺,這樣的方式對於線上、線下品牌的融合,起到了非常大的聯動作用,既鞏固了原有固定的粉絲群體,又拓展了很多線上新生代的用戶群體,一舉多得。

3. 品牌強強聯合,跨界出圈

品牌之間聯合策劃直播活動,進行視頻互動、直播連麥互動,既可以獲得更加廣闊的用戶圈層,多項圈粉,又可以加深用戶對品牌的黏性。比如2020年6月18日,小仙燉燕窩、海信電器、全棉時代幾個品牌針對精緻媽媽、白領這一用戶群進行了直播現場連麥互動,通過各個品牌之間的聯動,打開了更大的市場。對於品牌來說,就需要找到跟自己產品目標用戶群體相似的非競業品牌尋求品牌聯動與合作。

在未來會有越來越多的品牌、工廠、店鋪走上品牌自播的道路。但品牌自播需要耐心,更需要綜合能力!

如果品牌只是想要嘗試、試試水是沒有意義的,一定要將品牌自播上升到戰略的高度,多平台、多渠道的建設品牌自播的陣地,充分認識到KOL帶貨的價值以及品牌自播賬號對於品牌的重大意義,抓緊時間培養自己的門店自播體系。

畢竟時間不等人,時機稍縱即逝,當市場趨於飽和,紅利喪失,市場格局穩定之時,再想進入,就不是件簡單的事情了。

2021年的新電商千變萬化,但品牌自播的這條主線,大致不會出錯,所以商家朋友們,可以多些考量和佈局,在劇烈的變革期,抖音,百度、快手和騰訊,乃至小紅書佈局都是不錯選擇。

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