只因3句歌詞帶來千萬流量的蜜雪冰城，最近是營銷圈的最⼤的贏家。
毫不誇張的說，隨著⼴告宣傳曲在B站上的持續發酵以及⼈們在其他平台的⾃發傳播病，蜜雪冰城這⼀次收穫的曝光量⾄少接近5000萬，其為品牌知名度和銷量帶來的轉化⾃然也只會只多不少。
蜜雪冰城此次洗腦神曲⼀出爐就爆⽕？並不是的
早在2019年11⽉22⽇，蜜雪冰城就曾發佈過這⾸魔性歌曲，⽽直到2020年5⽉底，這⾸歌曲的宣傳⽚才完成。
當時的負責⼈王偉⻰有意將這段宣傳⽚硬推⼀把，奈何最終依舊沒落，⽽時隔⼀年，這個洗腦宣傳⽚便以⿊⻢殺回營銷圈。
歌曲推⼴思路調整
在去年推⼴失敗時，蜜雪冰城團隊即刻改變了推⼴思路思路，轉為⽤線下包圍線上。
這便是爆⽕背後營銷的第⼀步。
⽽能夠這樣做，旗下擁有的1.5萬家實體⻔店是不容忽視的因素。這⼀年，通過⼀萬多家⻔店反復播放主題曲，⼀些化學反應悄然形成，⽐如簡單易傳唱的特點讓這⾸歌變得「洗腦」。
與此同時，3元冰淇淋、4元檸檬⽔等等基於超低單價產品的薄利多銷策略也為它提⾼了復購率，同時讓⻔店可以在⽆形中反復觸達⽬標消費者。
⽽相對於同樣採⽤重復魔性營銷的品牌，蜜雪冰城依然靠著兩點不同取勝。
·擁有萬家⻔店，加上對抖⾳、B站等線上渠道的善⽤，降低了傳播營銷的成本；
·採⽤的旋律《Oh！Susanna》具有受眾基礎，這讓它直接跨過冷啓動階段，天然具有傳唱優勢。
⽽近期除了蜜雪冰城這例洗腦歌曲營銷外，最近在抖⾳瘋傳的《熱愛105度的你》，其實是屈⾂⽒蒸餾⽔的推⼴曲，同樣憑借膾炙⼈⼝的歌曲⼴為流傳，助推企業獲得預期之外的曝光。
如果梳理爆款歌曲在抖⾳上的崛起路徑，便可以發現這樣的規律。
它們普遍沿循「造梗-爆梗-接梗-引發潮流-流量引爆」這⼀路徑，⽽蜜雪冰城這個案例⼏乎就與這條路徑契合。
造梗：旋律的洗腦性和歌詞的重復性⾃帶社交傳播點
爆梗：在經過萬家⻔店重復⼀年的歌曲播放後，團隊在5⽉底發現⼀條與主題有關的UGC內容播放量超過⼗萬，認定再次獻上推⼴的時機成熟。
接梗：通過邀請KOL⼆次創作，推動各國語⾔、各種⽅⾔、京劇、電⾳等更多版本的出現。在PGC內容之外，持續通過UGC內容維持甚⾄拉抬熱度。
引發潮流：通過為曝光量不⾼的UGC內容投放DOU+加熱等⼿段推升熱度，形成⼴泛討論，由此刺激更多創作者⽣成衍⽣話題。
流量引爆：圍繞主題曲的話題⽣態已經形成⻜輪效應，具備⾃驅動的特點，企業在較低成本下持續獲得⼤規模流量。
細數蜜雪冰城歌曲的引爆路徑
決定爆⽕背後的最重要⼀步，便是將線上平台的流量成功收⼝整合。
線下⻔店已然是巨⼤的流量池，急迫的需求就不是引流，⽽是⽤⼀個收⼝整合分散在各地的渠道和⽤⼾，從⽽集中提⾼忠誠度並形成品牌合⼒。
在蜜雪冰城內部，不同的線上平台被分為三類
⼀類賬號包括雙微、抖⾳、快⼿、視頻號，團隊會安排專⼈運營和製作內容；
⼆類賬號保持賬號⽇常同步傳送，但沒有專職⼈員維護；
三類賬號僅保證在平台上有官⽅認證賬號即可。
在所有平台中，抖⾳被選定為主要的流量收⼝。顯⽽易⻅的是，這個決定基於流量。數據顯⽰，蜜雪冰城這⼀輪視頻在抖⾳上的播放量已經超過13億。
最終導向了不同的結果的是蜜雪冰城今年運營策略的變化。
從單純依靠PGC單向硬推，到持續吸引更多UGC內容⾃發湧⼊。從中可以看到，短時間週期內的播放量、點贊量或互動量，已經⽆法作為衡量爆款的唯⼀標準，能否刺激⼈們的⼆創慾望才是更重要的衡量指標。
在確定流量收⼝後，蜜雪冰城也在KOL、⾃有KOC和扶植⽀持等三個層⾯制定了具體策略，持續刺激話題熱度，⼒圖讓流量價值被最⼤化地釋放出來。
在KOL⽅⾯，它主要做了三⽅⾯⼯作，通過KOL作為⽀點撬動龐⼤的公域流量。
⾸先，⿎勵頭部創作者將優質內容同步分發⾄⾃⼰的抖⾳賬號；再吸引⾳樂、劇情、美⻝、顏值等各類別頭部KOL參與創作。
最後，參考⽬標⼈群和傳播內容等兩⼤維度篩選腰部KOL。前者基於TA興趣選擇KOL，參考的重要指標包括KOL⻛格、TA相關度等。後者基於內容選擇適配的KOL，參考指標涵蓋KOL屬性、內容匹配度等。
⽽在流量運營⽅⾯，蜜雪冰城積極通過轉評贊、通過DOU+加熱、埋點POI（Point of Interest，通過該組件可定位⾄商家）等⽅式，維持熱度、激勵創作熱情並以此不斷衍⽣創造話題。
但某種程度上說，蜜雪冰城在抖⾳上獲得的超⾼流量並⾮⼀時之功。
從2019年開始，蜜雪冰城團隊便已經開始在抖⾳上進⾏推⼴營銷，通過節點活動、話題營銷等推⼴，集聚了近200萬粉絲。⻓期經營積攢下的粉絲，也成為了這次爆款發酵初期的重要⼈群。
B站萌芽，抖⾳爆發，隨後覆蓋知乎、微博、⽹易雲⾳樂、QQ⾳樂。熱度⼀波波越來越⾼，可以說，蜜雪冰城的魔性歌曲崛起之路便是如此。
但⽆論如何，爆款總是在更新迭代，就算下⼀個爆款能做到多⽕爆，能沈澱下來的只有經驗。
