近年來，隨著科技的不斷發展，美容美體儀器已不再是美容院的專屬品，許多家用美容美體儀器逐漸走進了我們的生活。它們有著比美容院儀器嬌小許多的外形，高大上的顏值包裝以及並不遜色於美容院的儀器功能的特點，吸引了許多消費者。
家用脫毛儀作為宅家就能變美的神器之一，近年來熱度不斷攀升。其中，家用脫毛儀品牌代表Ulike從2016年起，就連續5年登頂天貓雙11銷量冠軍，幫助超過100萬用戶擺脫多毛困擾。在去年雙11購物節，新一代的Ulike藍寶石AIR脫毛儀銷量驚艷四座，銷量持續領先。那麼Ulike脫毛儀是如何超越眾品牌榮獲眾多消費者青睞，成為市場王者的呢？
捕捉用戶新需求，掌握消費主動權
Ulike成立於2013年，至今成立時間僅8年，它是亞洲專注家用光學脫毛儀領域的品牌，更是家用冰點脫毛儀的鼻祖，率先提出了「把院線脫毛效果帶回家的理念，讓用戶們足不出戶就可以享受到在美容院脫毛的效果。
它的受眾群體大部分為女性用戶，且以90後與00後居多。當今社會環境下，女性用戶往往比男性更加在意自己的外形，伴隨著社會經濟的發展和女性地位的提升，女性消費者也更注重自己的消費感受，這在脫毛儀上的體現，就是逐漸從配合消費向自主消費的需求轉變。
在沒有家用脫毛儀時代，大部分消費者會選擇到美容院進行脫毛。然而，美容院不但費用昂貴，其技術及服務質量也參差不齊。許多消費者反映，在美容院脫毛後，幾個月後毛髮便會重新長出，根本無法做到永久脫毛效果。
而Ulike成功的根本就在於，敏銳地發現了年輕女性這一需求，把韓國醫美最先進、最高級的藍寶石冰點技術植入到家用脫毛儀中，讓消費者輕鬆實現把醫美效果帶回家。
創新技術，「無痛嫩膚」成功破圈
脫毛儀行業經歷了多次的技術革新，現在已到了藍寶石冰點脫毛的階段，而在此之前，市場上的主流脫毛儀為凹面熱光脫毛，或者其他偽冰點概念，想做真正的冰點脫毛只能去美容院。
當代年輕女性對於脫毛儀在使用過程中產生的痛感的關注僅次於儀器的脫毛效果。Ulike正是發現了女孩們的這一特點，研究出無痛感的藍寶石系列，牢牢的抓住了女孩們的心，從而為之消費。
利用藍寶石晶體在導冷導熱上的材料優勢，加大能量輸出同時首次實現了脫毛不痛不傷膚。Ulike藍寶石脫毛儀還搭載了「光學級藍寶石平面頭」，能完全緊貼下壓皮膚，使毛囊倒伏，增加毛根吸收能量，從而脫毛更徹底，從而實現「半永久性」脫毛。
除了不痛不傷膚，Ulike不斷突破技術壁壘，獨創光療嫩膚技術。據瞭解，Ulike在新品rose中加入八顆醫療級光療嫩膚燈，是普通LED紅光效果的12倍。光療燈的冷光可提高肌膚細胞的活性，促進細胞的新陳代謝，在脫毛同時現實美白嫩膚新需求。
營銷嘗鮮，深度鏈接年輕用戶
在夯實了自身產品基礎後，Ulike在營銷方面也下了許多功夫。直播間的可視化特點使得諸多品類都在這波風口中脫穎而出，而」直播熱」也讓Ulike看到了機遇，Ulike開始借助直播電商平台去放大流量，也讓品牌一舉爆發。
它巧妙通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪自播的方式構建直播矩陣，用主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性。
除此之外，Ulike還與薇婭等頭部KOL深層綁定，不斷向消費者傳達美麗秘籍。醫學科普大V丁香醫生、美妝博主小豬姐姐、深夜徐老師等知名KOL，引爆話題討論，累計曝光超1億人次，通過脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測評等方式，讓消費者更加瞭解脫毛儀。除了超頭部主播為Ulike帶貨的主播中，還有不少女明星的身影，比如，劉濤、趙露思等。
而除了直播營銷，Ulike還將脫毛儀創新的內核十分巧妙的與花木蘭產生聯繫，並攜手電影花木蘭聯合營銷，喊出「不被傳統束縛的女性革新力」的口號。
Ulike通過一系列營銷投放，成功增加年輕用戶粘度，結合當下直播潮流，從而實現營銷破圈。
產品永遠是根基，需要精准定位，堅守品質，鑽研創新等全方面的打造，才能驅動品牌增長。Ulike脫毛儀開啓的無痛、安全、強效的脫毛新模式，打出了差異化的競爭賽道，為銷量持續增長奠定了基礎，也成為其他品牌增長品牌力的模範藍本！
