互聯網日益成為消費重地，網民使用手機時長也不斷增加，使得「品效合一」的觀點，又開始流行起來。然而，所謂「品效合一」很多時候是「品效分離」，基於流量所驅動的交易衍生出的「流量即銷量」，往往掩蓋了品牌的價值，忽視了品牌的心智資源的重要性。
賽道飽和、競爭高度同質化的當下，追尋流量只是起點。內卷，已經成為威脅品牌成長性的週期性難題。
新消費品牌的崛起，往往是在消費者必經的生活空間中持續不斷重復地曝光，讓消費者大腦中不知不覺種下品牌的種子，並在某一天開花結果。這種不斷累積的影響往往是不動聲色的，從量變到質變，一旦越過拐點就會讓品牌深入人心，取得持續地高成長。
存量時代，紅海競爭開啓，熱門賽道已接近飽和，獲客成本越來越高、競爭壓力越來越大。品牌如何在互聯網營銷中打破這種無奈？擺脫內卷焦慮破局而出呢？
打造差異化，讓營銷事半功倍
對抗激烈內卷而言，打造差異化是最強勁的內生動力之一。差異化的營銷方法，能從本質上減少宣傳中的重復打法，使品牌資產進一步積累，達到一擊入魂的效果。
知易行難。以方法論角度而言，有兩種差異化營銷方法。
個性化營銷策略
最顯著的優勢即降本增效，花小錢辦大事，發揮槓桿原理以一個支點撬動整個地球。比如最近憑借魔性主題曲火爆B站的蜜雪冰城，其硬是憑借強勁的感染實力在內卷慘烈的奶茶界勇奪頭把交椅。
改造觸達鏈路，直擊用戶體驗
以創新與體驗改造實現差異化，進而吸引消費者。比如新國貨美妝品牌花西子，以用戶共創的體驗端破局。花西子的用戶共創滲透到了產品生產的各個環節：產品共創、內容共創和品牌共創。
打造品牌核心
在移動互聯網日趨成熟的現在，品牌處於內容豐富化的營銷大環境中，碎片化的信息使得品牌難以長久佔領用戶的心智。現在互聯網經濟的核心是用戶，在整個信息傳播的過程中，用戶已經取代了信息，出在了傳播的核心位置。因為用戶是核心，所以「用戶思維」成為了打造品牌的核心。
讓用戶成為品牌傳播的媒介，主動為品牌發聲，不僅營銷成本低，而且由於採用的用戶平視化視角，更容易獲得目標消費者的信任，從而達到流量裂變和銷售轉化。
比如，喜茶打造了不同風格的門店，玩味摩登的「HEYTEA BLACK」店，有可愛少女的「HEYTEA PINK」，門店本身具有很強的社交屬性，因此成為消費者的打卡網紅地，主動願意自發傳播。而奈雪致力於打造像星巴克一樣的「第三空間」，本身就提供了一種社交場景。
精細化運營，趁勢而動
瞬息萬變的營銷環境中，唯一不變的只有變化。在風浪面前品牌們無法做到全身心的大把投入到每一次的熱點中去。精細化運營，深耕存量，保留存量，也是保留對抗內卷的防守姿勢。
要知道，理想效果的差異化難得一見，但有的放矢的聚焦似乎更容易做到。正如定位理論創始人艾·里斯認為，促進企業生存最有效的方法是收縮品牌的焦點，即「聚焦」。
無法做到大滲透，就專注於細分點；無法做全體公眾的市場教育，就抓住核心的目標人群。快准狠的精細化運營，並趁勢而動，因時而變。
比如「利路修x瑞幸」的案例，被外界盛贊為「可能不會有第二個」。瑞幸，作為一個「不想賺錢」的品牌，找了一個不想上班的人做TVC主演，選擇在利路修「下班」之後的最高光時刻，如此看匹配度可謂是一流。瑞幸與利路修聯合打造的《瑞幸YYDS》引爆平台討論。
賽道飽和、競爭高度同質化的當下，追尋流量只是起點，無論是對增量的直面、對差異化的追求、精細化運營對目標群體的因勢利導，產品中心的口碑獲客、體驗獲客得到的增長才是品牌的長久立身之本。長期主義而言，品牌資產在持續積累，並不是朝夕之間的流量閃電戰，放下內耗，追求獲得更長久的成長紅利。
