小紅書營銷如何破圈,3步實現品牌「有效營銷」

小紅書女性消費力的舞台

從傳統商業到現在的互聯網產業,女性群體展現了強大的消費實力,隨著越來越多的KOL、明星入駐帶來的巨大流量,小紅書,這個女性用戶佔比高達80%的社交平台,成為各個品牌「種草」的重要陣地。

而伴隨著消費人群換代和消費升級,各品牌營銷逐漸內卷,在小紅書投放中,眾多小紅書品牌通過聯名製造新鮮感與話題度,想要借此實現品牌流量互換、拉近與年輕消費者的距離。

小紅書品牌營銷陣地

可聯名並不只是簡單的組合動作,且隨著小紅書平台的算法規則、審核制度日趨嚴格,許多筆記的收錄情況都在變差,稍有不慎還會被封號,該如何在小紅書上「有效」推廣,獲取流量紅利,成為各品牌方關注的重點話題。

品牌想要在小紅書獲取流量、實現種草,首先得瞭解平台的流量邏輯:一篇筆記從發佈、審核,然後得到平台的推薦,再到用戶點擊,互動,轉化等一系列的操作。

小紅書流量2個核心

內容標籤匹配

小紅書筆記在發佈後會被平台打上一系列標籤,將其推薦給可能感興趣的人,並且會根據筆記的互動量來給筆記打分,決定是否要繼續推薦給其他用戶。筆記的內容質量直接影響到筆記的互動量,得分高的筆記可以在小紅書上不斷被推薦,獲得長期和長尾流量。

社交關係鏈推薦

此外,賬號筆記還會出現在粉絲的首頁關注欄和發現欄,這部分的算法跟用戶與博主的關係親密程度有關。當你的粉絲與你產生互動,會進一步被粉絲的好友、好友的好友看到,形成裂變式的增長和品牌種草。

3個小紅書有效營銷策略「有效」推廣

1.搶佔用戶消費心理

消費者行為總是在一定的購買動機下產生,隨著需求層次的提高,心理方面的需求較之生理方面的需要對購買動機和購買行為的作用愈發明顯。

年輕用戶追求時尚和潮流、追求創意和新意,擁有較高的消費水平,當一個從未出現過,或完全意想不到的小紅書專業號、企業號聯名,所帶來的新鮮感和與眾不同很容易戳中這一目標群體的興趣點,即求新、求異心理,從而刺激消費下單。

她們在購買產品時並不會過於在意產品的價格和質量,而是更注重心理和情感上的滿足,例如花大價錢購買高檔奢侈品牌,或是因為跟風、攀比去購買一些高顏值的聯名產品。

對品牌而言,每一次聯名都是一次渠道擴展、用戶拉新的機會,找到能刺激用戶消費心理的痛癢點,便能帶來高效的轉化。

2.選擇合適的優質達人

投達人,本質上投的是粉絲。除專業號達人粉絲量,品牌更應關注達人的粉絲畫像與品牌投放產品的目標消費人群的匹配度,不同的達人有不同的粉絲,她們的年齡、職業、興趣愛好和消費能力都有所不同,產品屬性與粉絲屬性匹配度越高,種草效果則會更好。

在粉絲畫像相符的基礎上,再去關注達人的優質內容持續輸出能力,瞭解達人的互動性和影響力,選擇多種不同表現形式的達人做植入,根據其擅長的風格類型正確佈局產品種草內容,豐富傳播面的同時精准種草。

3.認知聚焦、品牌力+

每年選擇聯名營銷的品牌不計其數,而真正能被記住、且對品牌塑造起到長遠影響的案例卻寥寥無幾。在用戶新鮮感疲態之後,挖掘產品內容核心競爭力,找到一個場景,反復、聚焦的進行打透,方能更好的提升消費者對品牌的認知。

高契合度的跨界聯名、聚焦打透是品牌短期得到爆發的機會點,也可以借此傳遞出品牌的理念價值,最重要的,還能通過不斷的推陳出新保持品牌的新鮮與創新性。需要注意的是,品牌在聯名營銷過程中要把握尺度和邊界,減少調性不符或頻繁聯名而導致的營銷翻車。

當一個品牌選擇在一次次的聯名中刷足存在感,而不去挖掘真正意義上的創新點時,品牌真正的價值和記憶點無形中也會被稀釋。選擇核心場景、人群,沈澱內容加以創新,再持續反復的傳遞品牌價值理念,更利於品牌聯名後的品牌力延展。

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