小紅書廣告營運
如果你問我哪個平台用戶看廣告都看的不亦樂乎？那一定就是小紅書！
小紅書從 2013 年成立到現在，先是做單純的 PGC 內容，到如今成為一個以 UGC 內容為主的生活方式分享平台，實屬不易。小紅書的營銷方式，現在統一來答一波。
小紅書人群畫像
小紅書是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅遊攻略、美食測評等內容的平台，它是一個能分分鐘讓你種草一百種產品的地方。
在人群上主要是女性居多，高達 86.05%，男性僅占比 13.95%。
90 後占比超 70%，24 歲及以下占比 21.32%，25-30 歲占比 29.32%，31-35 歲占比 35.12%，
36-40 歲占比 11.88%，41 歲占比 2.35%，小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。
小紅書的受眾更多是中等消費及以上的人群，該類人群總和將近 90%。
小紅書優勢
1. 從 PGC 式的單向輸出購物攻略到 UGC 式的海外購物分享社區。
2.眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平台”，同時也是“軟文聚集地”。
3.手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以後你會在淘寶上看到小紅書。
4.以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。
小紅書常用營銷策略
如上述內容所言，小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。
一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點。
1. 明星推薦
明星推薦:帶動流量,打造全網爆品
小紅書是怎麽火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平台導流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點讚、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里並沒有很多商業氣息,更多的是偏向於小紅書專業號個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉化為品牌的直接購買力。
2. KOL 擴散
KOL 擴散：利用 KOL 屬性，增加品牌曝光量
小紅書與其他企業電商平台不同,它建立的是一個以 UGC 為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是 KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。
我們可利用小紅書 KOL 強大的話語權和影響力，把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平台中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大地為品牌提高曝光量和轉化率。
3. 紅人種草
紅人種草：引導消費，引发用戶快速下單
移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷於 KOL 引導式消費,共享消費偏好與消費信任。
人們通過 KOL 发布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與 KOL 之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸发了廣泛的網紅經濟。
快傳播通過明星推薦、KOL 擴散、網紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。
4. 網紅霸屏
網紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象
一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合 KOL 將高質幹貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。
首先通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思並发起話題,接下來邀請多位 KOL 一起发種草筆記,吸引更多 KOL 參與進來,形成獨特的 UGC 氛圍,同時讓 KOL 與粉絲進行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化,再根據小紅書平台的內容推薦機制來將話題推至熱門,通過層層聯動霸屏後將品牌商品購買鏈接植入到 KOL 種草筆記中進一步提高購買率。
小紅書推廣注意事項
小紅書是一個天然的廣告平台，那我們在推廣中就可以忽略“如何獲取用戶信任”這個問題，而是轉戰思考“我要如何吸引用戶注意力”。
在此，羅列了幾個在推廣中的必須要注意的事項，助你提升廣告的吸引力。
1. 注意小紅書推廣標題
毋庸置疑，標題是十分重要，它是吸引點擊、輔助頭圖的關鍵。
小紅書定位為“記錄美好生活”，而它們的用戶也是如此遵循的。在瀏覽小紅書時，用戶是期待发現能讓他們享有美好生活的新產品/目的地/品牌，所以，你的標題必須能夠傳達“美好生活”的訊息。
這也就是為什麽在李佳琦推薦口紅時會說“買了它，你就是貴婦”！且據統計，包含“私藏”、“幹貨”等關鍵詞點擊率高出 2 倍以上。
2. 注意小紅書推廣頭圖
這個不用介紹太多，這和我們競價或信息流推廣的道理是一樣。
比如下圖，兩個都為視頻展示，但圖一只是黑乎乎的一個飯團，知道在做飯，但只有看到標題後才知道具體要做什麽。
而圖二，直接在圖上表明這是什麽，你點開可以得到什麽，讓用戶的點擊行為結果化，更容易吸引注意力。
關於首圖需要清晰、吸引人我就不說了，大家也都知道。由於小紅書最近對於筆記監管愈发嚴格，太過專業（完美）的圖片反而會被判定為推廣筆記，而且太商業的圖片，也不會受到用戶的喜愛，那麽如何把握圖片的尺度就成了關鍵。
建議在拍攝時，盡量有真人博主處境，增加真實感；同時，要避免一些皮膚瑕疵等近照，看著就已經很惡心了，更不用指望用戶點進去。
3. 高頻使用表情符號
感嘆號在標題中非常常見，主要目的是努力營造“語不驚人死不休”的效果，從而第一時間吸引到讀者的關注。類似下面這樣的：
難以置信！！XXXXXXXXXXXX word 天呢！XXXXXXXXX
與此同時，我們還可以多使用一些表情或符號，就女性屬性來說，比較喜歡誇張的表達方式，以及豐富的顏色。
如下圖。
4. 小紅書多用數字
人類對數字的敏感性比對文字的敏感性更強。善用阿拉伯數字，能讓讀者第一時間 get 到標題的核心要素。
類似這樣的：
7 天躺著瘦 10 斤
2 元宿舍神器
28 天腿長 5CM
通過數字，可以讓用戶更加對產品結果化。
5. 小紅書要把握 24H 黃金時間
我們都知道，像這種內容推薦是有一定算法的，只有優質筆記才會被推上熱門，獲得更高的展現。
其中，“24 小時”就是黃金時間，判斷你的筆記是否優秀的關鍵。如果你的筆記在发出去後，可以在 24H 內就獲得一定的點讚數、收藏數，系統會自動判定這是一篇優質筆記，然後再推薦給更多的用戶。
6. 小紅書關鍵詞布局
小紅書中除了排名外，還有一項很重要，也許是你唯一可以不用點讚數等來獲得展現的機會了。
那就是搜索，用戶會通過搜索來獲取自己想要的內容。所以，我們要懂得在文章中進行關鍵詞布局。
關鍵詞布局分兩點：植入熱門關鍵詞和標題關鍵詞。
植入熱門關鍵詞
熱門關鍵詞幾百萬的流量，毫不誇張！所以，寶寶們，不要浪費。
比如熱門搜索中有“備婚攻略”，那你就要想辦法讓這個關鍵詞出現在你的標題中。
標題關鍵詞
文章標題中必須要帶有關鍵詞，這和 SEO 的道理是一樣的。在這主要注意兩點：整篇文章一定要圍繞一個關鍵詞去寫，不要設置多個主題。
圖片結尾盡量加上關鍵詞相關話題。
如圖，這個筆記在搜關鍵詞化妝水時排在第二名，而且已經穩定一個多月排名了，這個就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因為關鍵詞的布局用到了極致，關鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。
7. 注意小紅書互動量
其實就是小紅書的點讚收藏評論這些互動數據，我們應該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平台就會提權重，給它排名提升。
在小紅書點讚收藏評論中，評論權重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
來看看口紅這個關鍵詞下的筆記，口紅在小紅書里算是很熱門的品類，將近 140 萬的筆記數量，競爭相當激烈，大家可以看看靠前排名的這些，點讚互動量是非常高的，點進去你能看到，收藏，評論也同樣很多。
上述是一些小紅書的營銷方式和技巧。其實，在小紅書筆記運營中，最重要的就是排名。如我上述所言，小紅書作為一個天然的廣告平台，根本不用擔心用戶會不會買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。
記住：小紅書營銷=營銷方式 10%+優質內容+45%+互動量 45%。
